2015-11-14 责任编辑:彭瑾萱 浏览数:
卫浴产品“捆绑”销售 优化组合是关键
近几年,捆绑销售开始被越来越多的企业重视和运用,家居建材行业中也有不少成功的例子。如今,不少卫浴企业也正跃跃欲试,希望能借助捆绑销售实现“1+1>2”的效果。但是,不是所有的产品和服务都能随意“捆绑”在一起,两种商品互相协调和促进才能发挥最佳销售效果。
卫浴产品“捆绑”销售存在些许优势
时值国庆小长假来临之际,卫浴市场上各类促销氛围已经愈发浓厚,各种形式的促销活动也在紧张的筹备当中。很明显,节日促销已经成为商家争夺市场的重要手段。节日期间,低价、优惠各种手段齐涌而来,为的就是从消费者手里获得利益。作为平时关注度较低的卫浴行业,又该如何来提升促销的最终效果呢?
每一次节日促销,实打实的打折往往比其他优惠方式更能吸引消费者的心。采取打折策略的优点也非常明显,生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力。在卫浴企业发布刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品时,使用降价打折的手段可以为自己取得市场竞争主动权,促进消费者对企业的卫浴产品有更深一步的了解。
卫浴企业“捆绑”需注重产品的组合
在众多节日促销中,有很多商家会推出“捆绑”销售,这也就是所谓的赠品策略。在这一策略中,消费者可以在购买产品的同时得到一份非本产品的赠送。对消费者而言,这种方式也往往能够受到他们的青睐。对企业而言,这也不失为一种让消费者心甘情愿买单的手段。可以说这种方式在很大程度上创造了产品的差异化,增强了产品吸引力,增加了消费者尝试购买的概率,同时也加速了消费者对产品的重复购买,实现产品的快速销售。
但是在此过程之中,卫浴企业必须要做好产品组合优化,将产品和赠品更好的组合起来,才能将“捆绑”销售的效果发挥到最大,否则只会得不偿失。节日优惠促销的方式多种多样,卫浴企业要会选择适合自己的,才能为企业带来发展。未来卫浴企业绝不会隔岸观火,眼睁睁地看着钱进了别人家的口袋,而是寻找出一条适合自己的节日促销道路,从别人手里夺回资金。
因此,卫浴企业面对“捆绑”销售,还需仔细了解消费者的购物心理,万不能盲目将“捆绑”作为牟利的方式,而不考虑实际因素。在充分了解消费者购物需求的前提下,在进行合理的产品组合“捆绑”销售,才能在促销活动中让更多的消费者愿意为之埋单。
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